¿Como usar las redes sociales para vender sus productos? Esta es realmente una pregunta fantástica porque resalta un cambio notable en la forma en que las personas interactúan entre sí y con las empresas que aman. Hace apenas unos años, una pequeña empresa sería una experiencia de pago sin fricciones y un sólido manejo de la optimización y marketing de motores de búsqueda.

La gente trabajaba porque coincidía con la forma en que las personas compraban y compraban. Si bien pueden haber experimentado descubrimientos en otros lugares, siempre comenzaron un viaje de compras con intención.

Además, son herramientas increíblemente poderosas, y de hecho están en juego para una presencia de comercio electrónico competente. Lo que ha cambiado, sin embargo, ahora es la gente que está pasando un tiempo considerable en sus redes sociales, y han desarrollado sus intereses y relaciones. Como resultado, el proceso se ha movido de uno impulsado a otro. En pocas palabras, estamos muy cerca. Esos desafíos cuando cuentan.

Aquí hay cuatro técnicas para cualquier pequeña empresa que busque integrar las redes sociales en el proceso de venta:

1. Haga coincidir su estrategia social con su cliente.
La clave aquí es que las redes sociales serán un buen momento. ¿Su cliente central es un profesional de reclutamiento o educación? ¿Un adolescente? ¿Una madre moderna que está buscando una gran receta de galletas? Tal vez su cliente sea un líder inteligente o un adoptante temprano de tecnología. Cada una de estas descripciones coincide con una plataforma de redes sociales particular: LinkedIn, Instagram, Pinterest y Twitter en ese orden. Elija en consecuencia, comience a escuchar los problemas que pueda resolver y comparta consejos útiles. El primer paso es ganar confianza.

2. Crea el contenido correcto en el volumen correcto.
Una estrategia social efectiva requiere contenido: cuanto más original y atractivo, mejor. (Sugerencia: siempre incluya un visual). Dependiendo de quién sea su cliente, tendrá que encontrar un equilibrio para la frecuencia y en qué formatos publicar. No cuente el poder de volver a publicar o twittear el material de terceros, tampoco. El punto es comprometerse con sus clientes; ábrete a cuentas personales, mantén conversaciones y familiarízate con las normas y expectativas de la comunidad.

Recuerde, por supuesto, que puede ser demasiado dañino para el objetivo. Usted corre el riesgo de rechazar clientes potenciales. Reconozca también que las diferentes redes sociales cumplen funciones diferentes: un tutorial detallado, pero una publicación para un código de descuento de tiempo limitado.

3. Construye tu red.
No hay dos formas de hacerlo; necesitarás asumir tu reto. El mejor consejo ¿Puede estar aquí para crear la paz desde el principio? Busque en los sitios sociales relevantes para encontrar personas que hablen de su industria o utilicen palabras clave relacionadas. Luego, comience a retuitearlos, responda a las preguntas que plantean o comparta algo que dicen que le resulta intrigante. Al contribuir con sus prospectos, los construye y agrega valor a su red.

4. Conéctelo nuevamente a la empresa.
Por supuesto, esto no representa un aumento en las ventas, y eso se debe a que eventualmente se atiende a clientes que no son clientes. Este es un punto importante. La naturaleza de las redes sociales no siempre son sus clientes, sino los amigos de sus clientes. Si usted es un miembro de su familia, usted es un miembro de

En definitiva, las relaciones son mucho más importantes que cuando se vende a través de las redes sociales. Las personas comparten mucha información, y si quieres mantener conversaciones significativas con las personas adecuadas, y ofrecen «lo que quieren» o lo que necesitan a la vez. ese momento.

Este último punto es de donde proviene la verdadera innovación, y donde veremos la mayor inversión y cambio en los próximos 6 a 12 meses.