Tener el producto de ventas correcto es crucial para el éxito de su campaña de correo directo. Y uno de los aspectos más críticos de cualquier artículo de venta es la oferta o llamada a la acción. Esta es la parte de la copia que les permite a los lectores saber qué quieren que hagan y qué obtendrán por hacerlo.

El llamado a la acción debe ser lo suficientemente dinámico como para superar la inercia natural de los lectores e inspirarlos a hacer algo. Tiene que tener el poder de motivación para convertir a los lectores en compradores.

La copia que conduce a la llamada de acción también debe hacer su trabajo, sentando las bases de por qué los lectores necesitan su producto o servicio, explicando por qué lo que ofrece es de la mejor calidad y por qué intentarlo es lo mejor que pueden hacer. puede hacer para cumplir sus metas personales.

Pero es su llamado a la acción lo que pondrá a la gente en la cima. Debe describir todas las cosas maravillosas que obtendrán si responden e instruirlos sobre exactamente lo que tienen que hacer para aprovecharlo.

Tristemente, aquí es donde he visto tantas piezas de ventas desaparecer. El llamado a la acción no es lo suficientemente fuerte o claro como para cerrar la venta, lo que significa que puede estar desperdiciando una tonelada de dinero y perdiendo las ventas que necesita para construir su negocio.

Para ayudarlo a evitar un error grave como ese, estos son mis cinco elementos principales de un llamado a la acción irresistible.

1. Asegúrate de que realmente tienes un llamado a la acción

Este elemento es quizás el más importante: debes asegurarte de que realmente hay algún tipo de oferta y llamado a la acción en la pieza.

Podemos pensar que somos tan fascinantes que todo lo que tenemos que hacer es presentarnos, y la gente vendrá corriendo, rogándonos que les digamos más. Pero no funciona de esa manera. La gente no se tomará el tiempo para darse cuenta por sí misma de lo que quiere que haga.

Si tiene una nueva fórmula dietética excelente, no piense que es suficiente para presentar su producto, diga por qué es mejor que nada, tenga excelentes testimonios y simplemente ponga su número de teléfono. Tienes que decirle a la gente cómo hacer un pedido, qué obtendrán y que tienen que hacerlo de inmediato. De lo contrario, las posibilidades de que vayan a llamar son muy escasas.

Además del gran llamado a la acción al final de la pieza, no hace daño poner breves recordatorios en cada página, como «Pedir ahora» con el número de teléfono.

2. Dé instrucciones claras con opciones limitadas

Puede tener 26 productos que le gusten, y todo tipo de combinaciones de pedidos y programas disponibles para que los clientes elijan, pero los lectores no querrán analizar todo eso. Y si les da demasiadas opciones, pueden entrar en confusión acerca de cuál es su mejor opción, y decidir terminar con la ansiedad al dejar la pieza con la intención de volver a ella más adelante cuando tengan tiempo de ordenar todo. Eso rompe la fuerza de la pieza de venta, y lo más probable es que nunca vuelvan a recoger la pieza, ¡excepto para tirarla!

La investigación de mercado muestra que los prospectos compran más cuando sus opciones son limitadas. Así que tenga solo una o dos ofertas de productos para elegir y proporcione instrucciones de pedido muy simples: «Llamar, hacer pedidos en línea o enviar por correo / fax el formulario de pedido adjunto».

Asegúrese de incluir siempre una oferta simple con un llamado a la acción claro, y use palabras de acción fuertes: ¡Compre, llame, actúe ahora! Esto motivará a los prospectos a responder.

3. Presente un límite de tiempo

Incluso si nos gusta un producto, y pensamos que podríamos ordenar, la tendencia es pensar: «Lo haré más tarde». Y luego, nunca más llega. Usted puede ayudar a superar esa renuencia a apretar el gatillo haciendo que su oferta sea sensible al tiempo. Los prospectos deben responder en una fecha determinada o la oferta será nula, o perderán alguna bonificación adicional. Una variante de esto es decir que las cantidades son limitadas y se atiende primero por orden de llegada.

Agregue un sentido de urgencia a su llamado a la acción, y obtendrá una mejor respuesta.

Debo mencionar que otra razón para agregar un límite de tiempo es que desea que sus pedidos entren rápidamente. No quiere que se filtren durante un período prolongado de tiempo. Esto es especialmente importante si quiere determinar qué tan exitosa es una pieza. Le gustaría saber que después de un período de tiempo razonable, por ejemplo, tres semanas, tendrá una buena idea de la cantidad de pedidos que recibirá. Si los pedidos siguen llegando indefinidamente, esperará por siempre para obtener las estadísticas que necesita.

4. Ofrezca una bonificación

Una oferta potente se potencia con la adición de un elemento de bonificación. Si los prospectos piden de esta oferta, recibirán un obsequio, como un informe gratuito, un CD, una sesión de coaching: lo que sea que sienta que va a agregar valor a los ojos de su producto.